Nieuwe carrières bij 2Go4

30-12-2011
Director of marketing and generational services Amsterdam uitklappen

Project 514 in the Netherlands is a growing organization that seeks to assist people of all faiths, cultures, and world-views in the area of personal growth through community groups. These groups strive to assist people by providing coaching in the... Meer informatie

22-12-2011
Mystery customer researcher / mystery shopper Noord Brabant uitklappen

Als Helion Evaluator zal u verschillende winkels beoordelen door u te gedragen als een dagdagelijkse klant. U volgt een bepaald scenario waarna u online een vragenlijst zal invullen om uw ervaring te beschrijven. Bezoek... Meer informatie

16-12-2011
International marketing agents (german) Rotterdam uitklappen

As an International Agent you will be calling businesses and consumers in countries throughout the world gathering market research data for major international companies. Meer informatie

06-11-2011
Vertegenwoordiger met ambitie voor sales manager functie uitklappen

In opdracht van ’s werelds grootste bedrijf op het gebied van beveiligingsoplossingen, beveilingsproducten en systemen zijn wij op zoek naar diverse gedreven en ervaren VERTEGENWOORDIGER MET AMBITIE VOOR SALES MANAGER FUNCTIE Ben jij degene... Meer informatie

03-10-2011
Accountmanager agf het Westland uitklappen

Onze relatie exporteert een kwalitatief hoog assortiment exotische groenten naar grootwinkelbedrijven in Europa. De organisatie probeert door middel van haar dienstverlening een brug te slaan tussen de kwekers en consumenten. Alle logistieke en... Meer informatie

12-09-2011
Componeer je eigen toekomst Veldhoven uitklappen

Een groeiende groep mensen heeft het een beetje gehad met hun baan en gaan met tegenzin naar hun werk. Daarnaast is er een grote groep mensen die in een situatie zijn gekomen omdat hun baas de beslissing heeft genomen dat het niet meer... Meer informatie

Accountplanning en accountmanagement

Accountplanning en Accountmanagement

Accountplanning en Accountmanagement: U bent meerdere jaren werkzaam in een verkoopfunctie, of u hebt inmiddels de trainingen Commerciële Vaardigheden I (Klantgerichte Verkoop) en Commerciële Vaardigheden II (Commerciële Daadkracht) gevolgd. Uw inspanningen richten zich op de belangrijke c.q. belangrijkste klanten van uw bedrijf. U tracht door uitstekend relatiemanagement uw omzet bij deze klanten veilig te stellen. U streeft een gestructureerde aanpak na (ook om het afbreukrisico te verkleinen) en wilt per account een gedegen plan voorbereiden en uitvoeren.

Programma-inhoud Commerciële Vaardigheden III:

Accountplanning en Accountmanagement
In het programma komen o.a. aan bod:
Het maken van mijn accountplan:
- Verzamelen, analyseren en interpreteren van informatie over mijn account
- Samenstellen van een strategisch accountplan
- Samenstellen van een operationeel accountplan
- Formuleren van korte, middellange en lange termijndoelen
Het managen van mijn account.
Hoe kan ik het aantal contacten bij mijn account uitbreiden?
Hoe benader en beïnvloed ik de DMU's (Decision Making Unit) binnen mijn account?
Hoe organiseer en regisseer ik Multi Level Sales?
Hoe geef ik Consultative Selling in de praktijk vorm?
Opzet van de training Commerciële Vaardigheden III:
Accountplanning en Accountmanagement

De training bestaat uit één intensieve trainingsdag. De training wordt deels vormgegeven aan de hand van door de u zelf ingebrachte praktijkvoorbeelden. De persoonlijke leerwensen van de deelnemers worden geïnventariseerd en vormen samen de doelen van de training. Aan de hand van uw bestaande klanten wordt gewerkt aan het voorbereiden van een goed gefundeerd accountplan. Na de trainingsdag gaat u aan de slag om informatie te verzamelen en het accountplan verder vorm te geven. In een Individuele follow-up sessie behorend bij deze trainingsdag bespreekt u met de trainer het accountplan en de voortgang hier van. U kunt met de gerichte feedback er direct mee aan de slag!