Director of marketing and generational services Amsterdam uitklappen
22-12-2011
Mystery customer researcher / mystery shopper Noord Brabant uitklappen
16-12-2011
International marketing agents (german) Rotterdam uitklappen
06-11-2011
Vertegenwoordiger met ambitie voor sales manager functie uitklappen
03-10-2011
Accountmanager agf het Westland uitklappen
12-09-2011
Componeer je eigen toekomst Veldhoven uitklappen
Klantgerichte verkoop
Training Klantgerichte verkoop
Training Klantgerichte Verkoop: U wilt uw Commerciële Vaardigheden aanscherpen. U bent al enige tijd werkzaam in de verkoop, of er zojuist begonnen. Het gaat u best wel goed af, maar toch bent u er razend benieuwd naar waarom de ene klant wél bij u wilt kopen, en de andere níet. U probeert het zo klantgericht mogelijk. Maar u wilt ook graag weten wat u moet doen om uw verkoopresultaten positief te beïnvloeden. Want hoe voert u uw verkoopgesprekken op dit moment? Waaruit bestaat een goed verkoopgesprek? Wat is de meest voorkomende opbouw van het gesprek en op welke momenten kunt u het gesprek beslissend beïnvloeden in de door u gewenste richting?
In deze training staat Klantgerichte Verkoop centraal. In deze eendaagse training wordt, aan de hand van door de deelnemers zelf meegenomen praktijkvoorbeelden, helderheid verkregen in de structuur van een verkoopgesprek en hoe de verkoper het gesprek kan beïnvloeden. De behoeften en belangen van de klant nemen we hierbij als uitgangspunt. We gaan daarbij uit van de Nederlandse markt, waar gewone mensen gewoon zaken doen. Dus geen Amerikaanse methoden en technieken, geen voet tussen de deur, maar: doelgericht én ontspannen!
Programma Commerciële Vaardigheden I: Klantgerichte verkoop
In het programma komen o.a. aan bod:
Waar ligt uw kracht als het om commerciële vaardigheden gaat?
De vreemde wereld van het verkoopgesprek.
Wat is de opbouw en de achterliggende psychologie van het verkoopgesprek?
Hoe kan ik door effectief vragen stellen sneller tot de opdracht komen?
Hoe kan ik koopsignalen herkennen en meteen omzetten in een opdracht?
Hoe kan ik effectief gebruik maken van afsluittechnieken?
Wat is mijn persoonlijke verkooptechniek en hoe kan dit effectiever?
Het programma dient als rode draad: echter uw persoonlijke leerwens is leidend!
Opzet van de training Commerciële Vaardigheden I: Klantgerichte verkoop
De training bestaat uit één dag, inclusief een beknopt avondprogramma. Het betreft een filevrij (!) programma van 10.30 uur tot 19.00 uur. De training wordt vorm gegeven aan de hand van door de deelnemers ingebrachte voorbeelden uit hun praktijk. De persoonlijke leerwensen van de deelnemers worden geïnventariseerd en vormen tezamen de doelen van de training. Tijdens de training worden verkoopgesprekken intensief geoefend en geanalyseerd. Er wordt een goede basis gelegd voor verkoopresultaten door het intrainen van de belangrijkste vaardigheden. U krijgt daarbij feedback van een doorgewinterde trainer met ervaring als verkoper/salesmanager. Deze training is uitstekend te volgen in combinatie met de eendaagse training Commerciële Daadkracht. U kunt zich natuurlijk ook inschrijven voor de vierdaagse Leergang Commercieel Talent!
Voorafgaand aan de training vult u online een korte vragenlijst in. Op basis van uw antwoorden wordt uw Persoonlijk Verkoopprofiel gegenereerd: Een uitgebreid analyse van uw verkoopvaardigheid! Hier gaan we tijdens de training mee aan de slag.
Opgave
Deze training wordt verzorgd op: datum en tijden in overleg
Uw investering voor deze training bedraagt €. 595,- Dit is exclusief BTW en dagarrangement (totaal €. 55,-)
U kunt zich inschrijven via onderstaand formulier
