Director of marketing and generational services Amsterdam uitklappen
22-12-2011
Mystery customer researcher / mystery shopper Noord Brabant uitklappen
16-12-2011
International marketing agents (german) Rotterdam uitklappen
06-11-2011
Vertegenwoordiger met ambitie voor sales manager functie uitklappen
03-10-2011
Accountmanager agf het Westland uitklappen
12-09-2011
Componeer je eigen toekomst Veldhoven uitklappen
Leergang commercieel talent
Leergang Commercieel Talent
Speciaal voor verkopers: De Leergang Commercieel Talent, ook als losse modules te volgen! Met een logische opbouw, beginnend met basisvaardigheden voor de verkoop, onderhandelen en oplopend tot het effectief beheren van uw accounts. In het laatste blok gaan we aan de slag met een effectieve aanpak om verloren klanten terug te winnen. Het doel van onze inspanningen is natuurlijk dat u voortaan nog betere resultaten behaalt!
Hands-on, met twee benen op de grond, succesvol zaken doen met gewone klanten. Met cases gebaseerd op úw klanten wordt onder andere met behulp van video getraind in verkooptechnieken die werken. U krijgt als deelnemer feedback op uw prestaties van een trainer die zelf een doorgewinterde verkoper of sales manager is (geweest). Keihard trainen voor keiharde resultaten. Voor verkooppersoneel een onmisbare stap naar betere verkoopresultaten!
De Leergang Commercieel Talent bestaat uit de volgende onderdelen:
Training Klantgerichte Verkoop
Training Commerciële Daadkracht
Training Accountplanning en Accountmanagement
Training Win Back!
De samenhang tussen de vier blokken is overigens zodanig dat ze samen, in combinatie met een persoonlijke coachingssessie achteraf, een volledige, op de Nederlandse markt afgestemde, verkoopleergang vormen. Elke training is overigens ook afzonderlijk te volgen, vanzelfsprekend afhankelijk van eerder en elders verworven competenties.
Voor wie bestemd?
Nieuw in dienst tredende verkopers, verkopers die al enige tijd in het vak zitten, volleerde accountmanagers én sales managers. Ook voor vestigingsmanagers, winkelmanagers, reisverkopers en reisadviseurs. In de intensieve leergang Commerciële Vaardigheden kunnen deelnemers in een periode van vier maanden zelfs klaargestoomd worden voor zwaardere verkoopfuncties.
Opzet Leergang Commercieel Talent
De training bestaat uit totaal vier trainingsdagen verdeeld over vier maanden. Alle dagen een filevrij (!) programma: van 10.30 uur tot 19.00 uur.
In de eerste maand wordt de training Klantgerichte Verkoop gevolgd. U stelt een actieplan op en richt u op specifieke competenties die voor verbetering vatbaar zijn. Leerdoelen worden aangescherpt. Voorafgaand aan deze dag vult u online een korte vragenlijst in waarmee uw Persoonlijk Verkoopprofiel wordt gegenereerd waar we mee aan de slag gaan in de training!
Daarna volgt u de training Commerciële Daadkracht. Aan de hand van de eerste training en de in de praktijk opgedane ervaringen, wordt verder ingegaan op de kwaliteit van de verkoopvaardigheden van de deelnemers. Items zoals onderhandelen komen uiteraard aan bod.
In de derde maand volgt u de training Accountplanning en Accountmanagement. Op basis van bestaande klantinformatie stelt u een accountplan op en scherpen we dit verder aan; bijvoorbeeld op basis van uw accounts van volgend jaar.
In het laatste blok Win Back! gaan we aan de slag met een actieplan om verloren klanten terug te winnen én oefenen we vooral specifieke vaardigheden die hiervoor noodzakelijk zijn!
Vervolgens wordt de gehele leergang afgerond met een persoonlijk coachingsgesprek!
Tijdens de leergang wordt intensief getraind, inclusief video-interactie-analyse gericht op de essentiële competenties, benodigd voor het verkoopvak. De coachingsessie achteraf zorgt voor een optimale borging van het geleerde in de praktijk. De leergang garandeert een vakbekwaam en op de toekomst voorbereide verkoper!
Opgave
Deze training wordt verzorgd op : datum en tijden in overleg.
De individuele coachingssessie wordt in overleg ingepland.
U kunt zich inschrijven via onderstaand formulier
